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小程序發展趨勢第二階段方向在哪?你知道嗎?

標簽:   | 作者:眾騰網絡 | VISITORS:35 | 來源:www.ojijhi.icu
28
OCT
2019
微信小程序是在2017年1月9日正式上線的,是一種不需要下載安裝即可使用的應用,用戶掃一下或者下拉搜索即可打開應用。也體現出了“用完即走”的開發理念,用戶不需要關心安裝太多應用以及占內存的問題。小程序無處不在,隨時都可以用,但又不需要下載安裝!

當時的小程序游戲跳一跳,徹底的將小程序這個概念給推火了,也有不少的人發現了其中的商機,一時間無數開發者涌入小程序領域進行搭建與開發。

階段性利弊
說實話,一個新的產品或者是概念才引入市場中,他注定是無序的、混亂的,它不一定是一件壞事,但是它會對市場和用戶群體造成一定的影響,騰訊讓開發者自由發揮,以便于小程序的市場推廣,魚在活水中游蕩,讓價值跟隨自然的互聯網市場發展。

沒有太明顯的規范框架,自然而然,無論是創業者、取巧者、投機者、實干家,在這塘水中開啟了混戰模式,有來有回,有來有往,但無形中水就渾了。這幾年間涌現出很多小程序,有正經做生意的,有割一波韭菜的,甚至還會成為不法份子的工具。

而用戶也是受到了很大的影響,例如:突然某天你的好友狂發幾個小程序給你,讓你幫忙砍個價什么的。再例如:一個工作交流群中,一個同城交流群里,大家都在討論工作和哪里好玩,突然就莫名奇妙的冒出幾個小程序,頓時氣氛凝固。總之,那幾年了解小程序的人覺得煩,不了解小程序的人,感到恐懼。但這是一件壞事嗎?不,至少所有用微信的人,都知道有小程序的存在。而這,也已經完成了小程序第一階段的使命。

小程序 的使命是什么?
大家都在小程序這個新興渠道上寄予厚望,這也養活以小程序開發為主營業務的開發公司,一時間幾乎所有企業都認為應該擁有一個小程序,這個概念本身沒有錯,渠道多永遠是好事。但不少企業卻沒有利用這個渠道收獲實質性的利好,于是身邊就多了一些抱怨“小程序沒有用”,“小程序都是唬人的”,那么問題來了,小程序到低該不該背鍋。

前文中我們已經說到騰訊讓開發者自由發揮這個問題,那么結合小程序的實際應用想想,騰訊放任開發自由,那么它希望看到的是讓市場與需求去定位小程序這個產品,而不是騰訊官方去定位這個產品。迄今為止騰訊也只確定了一件事,就是小程序將很大程度上服務于實體,對于互聯網的市場運作幾乎沒有過多的發言。

總結一句話就是:“開發者認為小程序是干什么的,那就往什么方向去開發。需求方認為小程序是干什么的,那就向開發者提出需求。”當然這一切是建立在合法合規的基礎上。

再把這句話衍生一下就是,無論是開發者,還是需求方!都需要對小程序在日常的經營運作中有一個非常清晰的定位,但是這對開發者和需求方的市場嗅覺有了更高的要求。而這種要求也會將小程序這個產品引向更加良性的道路與方向,而這是騰訊想看到的。

時代背景下, 小程序 在經營活動中的職能!
上一段中我們提到了小程序在市場活動中的定位,那么企業主究竟需要什么樣的小程序呢?我見過無數中小程序,有的企業把它做成了游戲用于推廣、有的把它做成游戲用于運營、有的把它做成了商城,然后仔細一看卻發現了一個問題。太過單一!而這也體現出定位不明確。

用于推廣的小程序,推廣節點一過就無人問經。用于運營的小程序,始終局限于現有的模式和格局而不能有新的盈利突破。而做成商城的小程序更是像一個網店,毫無新意!那么為何我不選擇一個流量巨大的平臺開一個網店呢?

而上述類型的小程序是現在很多企業正在使用的小程序,再從技術的角度去看問題就更大了,開發草率、內部邏輯矛盾,甚至有的小程序可以直接套用已有的模版,都不用開發者做任何開發;功能板塊過于簡單,為了功能而功能,為了滿足需求方的要求與收取更多的服務費用,而毫無邏輯與思維的拼湊功能,久而久之需求變得不在炙熱,開發變得不在嚴謹。而小程序的職能變得越加的雞肋和邊緣化。

而回歸到最初大家對這個渠道的期望中來,大家之所以稱它為渠道,那么他就是一種獲取客戶和成交客戶的手段。但是為什么小程序并沒有發揮到它真正的職能呢?因為不少開發者和需求方都忽略了兩個問題:

①時代!也就是當下這個大數據時代

②想要大而全,但是往往是小而精的東西更有價值

第一點,大數據時代講究的是以數據為參考,實現智能化的營銷與分析工作,而這需要對小程序進行更加深度的開發,簡單的說:有了數據為支撐,在做功能上的深度開發,那么就能夠把被動的等人來看,變成主動的去找人來看自己

第二點,也就是所謂的術業有專攻,這句話一樣適用于小程序的開發。很多需求方和開發者,動不動就是這個功能我也要,那個功能我也要,問題就在于你什么都要了,那你哪來的時間和精力去做深度的開發與研究。

不如我們來看看你到底要啥,既然小程序是一個渠道,那么渠道重要的就是獲取客戶,這也是價值的體現。能不能結合你的業務,以獲客為主,以行業特點為輔,做深度的開發呢?例如:一個家裝行業小程序,它硬是要把商城做的和零售行業一樣豪華,而不去仔細思考一下,怎樣完善工地和案例展示功能,以用于消除客戶疑慮促成成交一樣。什么都想要只會導致一個結果,就是什么功能都有,什么功能都用處不大。

小程序作為渠道的一種,他的職能在于獲取和成交客戶,而要達成這種理想的效果,必然要結合上時代,以數據為基礎、以獲客為中心、以行業為基調,去思考小程序的開發與制作,而這對需求方和開發者的互聯網商業思維要求較高,但這是一件好事!畢竟市場就是一個大浪淘沙的地方,留下來的永遠只會是強者和怪咖。

專精于一個行業而生的 小程序 ,才是用戶的寶
經過前兩年小程序的風起云涌,現在小程序行業也相對來說沉靜了許多,前兩年利用小程序瘋狂牟利的那群人已經被淘汰的差不多了,而真正想要用小程序做點事的人,也基本上幫那群投機者把屁股擦干凈了。用戶不再好奇,也不再反感和懼怕小程序,普遍認識了小程序,能用平常心來看待這一事物。

而小程序也進入了有思維、有想法、有理念的這群人競爭的第二階段。這一點,你只用打開微信,下拉一下,隨便翻幾個小程序看看便知。

對于小程序的開發者來說,想要靠一個產品一統江山,已經成為不可能的事情。業態的多元化能夠增加你的市場競爭力,這里的業態并不是指又做小程序又做網站,更多的你可以理解成服務客戶類型的多元化。小程序是需要深度打磨的一個東西,你可以一直專注于它,沒有問題!但你所服務的行業一定要不同,這樣才有助于開發者的學習與開發理念的轉變。

為各個行業,各種客戶定制小程序成為了趨勢,這也是將小程序應用于行業實戰的第一步。而光是這一步,市場利潤就很可觀,將每個行業中獲客與成交最關鍵的幾環,用功能的形式表現出來。需求方和開發者用有限的開發成本直擊客戶的痛點與重點,每一項功能都服務于獲客和成交,沒有花里胡哨按鈕,沒有雜七雜八的贅述。

這里可能會有人問,那這種行業定制的小程序怎么區別于APP呢?

這里就不講技術層面的東西了,我們就講講理念上的差別!

①小程序基于微信生態圈,13億用戶是流量優勢
②APP推廣方式伴隨成本,而小程序的推廣方式則簡單很多
③APP要做很多事,而小程序只專注一到兩件事
④小程序始終有它的核心宗旨,為獲客成交而生
⑤APP有很多營銷重點,小程序只有一個,也是最重要的那個

無論是開發者還是管理者,切莫把小程序理解成一個綜合性的工具,如果這樣理解,那么你很難把它用到極致。你需要把它理解成針對一個點的工具,針對企業經營中最重要的那個點的工具。

這里有人會提問,小程序里也有官網、也有商城、也有管理這些功能,怎么就不是一個綜合性的工具呢?沒錯,但這些功能也是一種展示,而這些展示將從不同的點,撬動客戶的內心,獲取好感促成交易。

如今的市場很挑剔,小程序需要深挖才能有更大的空間,這也提醒了我們一個很重要的點,特別是作為開發者,一定要記住!

“市場與趨勢決定了需求,而要正確的判斷需求,你需要涉獵廣泛,營銷、管理、客戶思維、用戶思維等等,缺一不可。不再局限于代碼與構架,能夠判斷需求就能滿足需求,滿足需求后再反觀需求,從而先人一步,引導和教育市場”



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